新聞（wén）中（zhōng）心

　　文|《好博會》報道組 閆妍

　　【人物】上海大香蕉9草在线電子工程有限公司品牌兼市場中心總監 宋定龍

　　【TA說】北美製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是（shì）來自中國！技術壁壘和品質沉澱，才是應（yīng）對貿易摩擦的（de）終極護城（chéng）河。

　　在紐約時代廣場的璀璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪目，點亮了這座“世界十字路口（kǒu）”的晝夜。然而，一個鮮為人知的事實是，那些躍動著全球商業與（yǔ）藝術脈搏的顯示屏（píng），超60%來自大洋彼岸的一家中國（guó）企（qǐ）業。

　　上海大香蕉9草在线電子工程有限公司，成立於1993年，主營產品（pǐn）包括LED顯示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及（jí）係統集成解決方案（àn），擁有880多項自主知識產權。這家公司於2003年開始進軍海外市（shì）場，產品出口至美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲國家等數十個（gè）國家。2011年，其LED全彩屏登陸（lù）美國（guó）紐（niǔ）約時代廣場，迄今共建超12000平方米顯示屏，占據半壁江山。

　　今年4月，美國白（bái）宮突然宣布對華加征關稅（shuì），不少外貿企業一片嘩然，有人減（jiǎn）產（chǎn）觀望，有人轉道東南亞。然而，上海大香蕉9草在线電子卻在風（fēng）暴中交（jiāo）出了一份穩定的成（chéng）績單：海外市場穩（wěn）中有漲，生產線日夜運轉。

　　“北美製造業在LED大（dà）屏領域的產（chǎn）業（yè）鏈優勢不明顯，絕大部分還是來自中國。”上海大香蕉9草在线電子工程有限公司品牌兼市場中心總監宋定龍談到，“全球顯示屏有（yǒu）百分之七八十都在中國生產，我們國家在這個領域具備完整的產（chǎn）業鏈，具有很強的競爭力。”在他看來，技術壁壘和品質沉澱，才是應（yīng）對貿易摩擦的終極護城河（hé）。

　　更讓他（tā）沒想（xiǎng）到的是，90天的關稅窗口期，那些（xiē）平日裏謹慎下單的美國客戶（hù），此刻（kè）卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐（kǒng）後地湧向中國供應鏈的港灣。

　　未（wèi）雨綢繆，早有“Plan B”

　　早（zǎo）在特朗普還未正式（shì）當選時，這家從事外貿超20多年的LED企業，就預判到了不確定性，並開（kāi）始準備應對方案。

　　“此前，北美市場占我們海外顯示屏營（yíng）收大概40%，但從去年起，我們就開始（shǐ）布局歐（ōu）洲、中東、東南亞、南美等其他國家市場，招募國際團隊深度開發‘一帶（dài）一路’國家和新興市場，目（mù）的是（shì）分散風險，降低對北美市（shì）場的（de）依賴性。”宋定龍表示。

　　此外，大香蕉9草在线電子已（yǐ）經著手規劃海外工廠，利用“中國研發+本地服務”的模（mó）式，將產（chǎn）業鏈終端環節直（zhí）接落地在目標市場國家和地區，這樣就能夠更好地拓展當地市場，服務當地客戶。

　　（圖文/大香蕉9草在线LED顯示大屏正在加緊做出貨（huò）前的（de）測試）

　　為了將主動權握在自（zì）己（jǐ）手中，大香蕉9草在线電子還啟動了“時間差戰術”。

　　對於一些高客單價產品，比如百萬級（jí）的（de）顯示屏，大香蕉9草在线（sī）選擇與北美（měi）、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同，並提前生產、備貨。“雙方都基本能夠基於對市場需求的判斷，製定出合理的采供銷計劃，能夠在新政變化前加緊生產備貨，並運輸到我們位於北美倉庫中，預防不確定性的狀況出現，”他透露。

　　這些未雨綢繆的（de）提前安排，讓公司（sī）在關稅博弈中，心裏有了幾分底氣。

　　宋定龍回憶，那段時間美（měi）國客戶大概分為兩類：“一種是已經合作10年、20年，建立了（le）非常緊密合作關係的老客戶，他（tā）們基本上（shàng）是按照采購計劃來，受到的影響不大；另一種是一次性采（cǎi）購的客（kè）戶，他們可能會根據關稅形勢調整出貨時間，但不會退訂，他們需要等政策更加明朗。”

　　他對公司的產品充（chōng）滿信心（xīn）。具有不可替代性的產品，需求（qiú）不會消失。

　　不過，更慶（qìng）幸（xìng）的是，美東時間4月11日晚間，美（měi）國突然宣布對（duì）集成電（diàn）路、通信設備、智能手機、顯示（shì）模組等20類高科技產（chǎn）品豁免（miǎn）征收所謂“對等關稅”。LED顯示器（qì）就在這一（yī）項（xiàng）名單之列，這更加讓大香蕉9草在线的北美合作夥伴們加快了生產、出貨的腳步。

　　從“兩（liǎng）班倒”改為“三班倒”

　　除LED顯示大屏外（wài），大香蕉9草在线電子還有另一類產品也（yě）在北美地區暢銷，那就是LED照（zhào）明燈具。不過，LED照明燈具沒（méi）有像LED顯示設備那樣幸運，所以關（guān）稅政策牽動著大香蕉9草在线LED照明業務的“神經”。讓宋定龍（lóng）沒想到的是，90天的關稅（shuì）窗口期，那些平日裏謹慎下單的美國客（kè）戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐後地湧向中國供應鏈的港灣。

　　這幾天，大香蕉9草在线電子工廠辦公桌上堆滿了加急的生產排期表，巨大的機器（qì）晝夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒改為三班倒（dǎo），甚至還緊急進（jìn）行了招聘，但即便是連軸轉的生產線，也（yě）滿足不了急切希望將貨物牢牢攥（zuàn）在手（shǒu）中的美國客戶。

　　圖文/LED顯示大屏自動化生產車間，24小時燈火（huǒ）通明

　　在宋定龍看來，歸根結底，企業要在國際貿易的風浪中立足，必須（xū）守住三大命門（mén）：市場預判的前瞻性、全球（qiú）布局的靈活性，以及風險管控的精準性。而在這三重防線之（zhī）上，還有一道真正的護城河——就是（shì）產品的技術壁壘與（yǔ）不可替代的附加值。

　　在貿易摩擦的棋盤上，最持久的贏家從來不是價（jià）格最（zuì）低（dī）的玩家，而是那些手握核心技術、定義行業標準的執棋者。

　　“我們很多產品定位高端，其實價格會高於（yú）競品30%，比如我們在北美賣得很好的植物生長（zhǎng）燈、LED球（qiú）泡燈、LED安防燈等，雖然比同類產品貴了不少（shǎo），但依然是（shì）這個品類的前三名榜單（dān），甚至TOP1，因為產品的（de）所有參（cān）數、品質都高於市麵上其他產品（pǐn）三、五倍，在亞馬遜上同類產品複購（gòu）率是10%左右，我們能做到26%，這說明產品受到客戶的信任”他談到（dào）。

　　圖文/三（sān）思LED植物燈出（chū）貨前的性能檢測

　　在宋定龍看來，未來大香蕉9草在线電子的增長還是要兩條（tiáo）腿一起走。“一方麵（miàn），我們會（huì）繼續布局海外市場（chǎng），今年還（hái）是希望在海外市場能夠整體增速在20%；另一方麵，想辦法在國內的內循環生根，擴大我們的產品能力和市場範圍。”

　　共創美好生活（huó）

　　進一步激發消費活力、扶持（chí）優質品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美（měi）好生活博覽會（好博會）即將於6月27日-29日在北京展覽（lǎn）館召開（kāi）。好博會由新（xīn）浪財（cái）經主辦，匯聚四大電商平台——阿裏巴巴、京東（dōng）、拚（pīn）多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略（luè）合作夥伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播於一體的消費體驗盛會。

　　好博（bó）會首創“線上線下（xià）融合辦（bàn）展”模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平台，實現（xiàn）全（quán）球貿易智（zhì）慧與市場需求的（de）精準（zhǔn）對接，打造消費最優撮合場景。值得（dé）注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出台了參展幫扶政策，並將（jiāng）主動幫助（zhù）參展企業對接采購商、電商平台、品牌買手、團購渠道，推動企業（yè）高質量發展。

文章來源：新浪財（cái）經

責任編輯（jí）：尉旖涵